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Argumentation persuasive

Paris
17 novembre 2022
au

18 novembre 2022
Francis Lefebvre Formation


• Définir sa stratégie d’influence Différencier objectif et contenu
• L’objectif de conviction
• L’outil de l’introduction : le C.I.A , FEEDBACK PERSONNALISÉ : check up de son argumentaire Analyser le profil de son interlocuteur
• Les 4 profils d’interlocuteurs
• Les raisonnements personnalisés , ACTION : le portrait robot de son interlocuteur cible * Validation : ma stratégie d’argumentation
• Bâtir son argumentaire Connaître les techniques d’argumentation
• Ethos, pathos, logos
• Toutes les techniques d’argumentation , OUTIL-CLÉ : les 9 techniques d’argumentation Personnaliser vos arguments
• À chaque profil ses arguments
• La synchronisation, l’écoute active et l’empathie , INSTANT’DÉCLIC : challenge conviction * Validation : techniques théâtrales et débriefing
• Développer son pouvoir de conviction Anticiper les objections
• Les techniques de réfutation
• Les 4 étapes de traitement d’objection , INNOV’ATOUT : la grille ARGOR Transformer l’objection en objectif
• Objections, blocages et réfutations
• Méthodologie de conviction , VIDÉO : exercice d’animation de réunion * Validation : jeu 1 question, 1 argument
• Donner vie à son argumentation Être performant à l’oral
• 5 astuces pour performer
• La force du non verbal , OUTIL-CLÉ : techniques pour gérer son trac Tirer parti de ses émotions
• 4 émotions pour convaincre
• La congruence , ACTION : associer argument et émotion * Validation : 2 minutes pour convaincre
• S’entraîner à l’oral S’entraîner individuellement
• Reprise des argumentaires
• Utilisation du verbal et du non verbal , Diagnostic de l’écoute Adapter sa mise en condition
• Mesure des progrès
• Axes d’amélioration , FEEDBACK PERSONNALISÉ : retour et conseils individualisés * Validation : co-challenge


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