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La Négociation raisonnée

PARIS
ORIFF-PL Ile de France

Découvrir et se former à la méthode et aux techniques de la négociation raisonnée (4h)

FICHE FORMATION : https://swiy.co/negociation-raisonnee

Modalités d’accès}

Préinscription à la session choisie sur https://swiy.co/negociation-raisonnee
jusqu’à 48h avant la date de début de la session de formation.

intervenants

Nathalie Navon-Soussan et Michel Apelbaum, avocats

Objectifs Pédagogiques

A la fin de la formation, le stagiaire sera capable de :

- Permettre aux participants de définir les moyens et maitriser les techniques de négociation raisonnée.
- Analyser la méthode.
- Savoir s’aider des techniques et outils de la négociation raisonnée.

PUBLIC VISE ET PREREQUIS

Public : Tout professionnel libéral.

Prérequis : aucun

Financement : Le prix de cette formation est de 125 euros pour la demi- journée (3h30 de formation). Règlement préalable à la formation par virement à l’attention de l’ORIFFPL-IDF.

Accessibilité aux Personnes en situation de handicap  : La formation est accessible aux personnes en situation de handicap ou orientation si besoin.

Charte d’accueil des personnes en situation de handicap

Contact référent handicap : Isabelle BERTHE- isabelleberthe chez free.fr- 06-73-42-02-03

CONTENU

1. Introduction
- On ne naît pas négociateur, on le devient
- Les enjeux de la négociation
- La méthode de la négociation raisonnée

2. Avant de se lancer dans la négociation raisonnée
- Stratégie : quand recourir à la négociation raisonnée
- Avoir sa MESORE
- L’importance de cadrer la négociation

3. Analyse de la méthode de la négociation raisonnée
- Savoir distinguer l’humain du différent
- Procéder au diagnostic client

4. Mise en application : s’aider des technique et outils de la négociation raisonnée
- Les résumés
- L’importance de la posture et de la voix
- Les techniques et attitudes de l’écoute active

5. Exemple de mise en application
- Prise en compte du fait / risque judiciaire dans la négociation raisonnée (Case Law)
- Les négociations pécuniaires

Moyens prévus

Méthodes pédagogiques : Les méthodes alternent théorie et pratique et reposent sur des méthodes expositives et actives.
Moyens pédagogiques : support de cours.
Moyens techniques : Zoom, accessible aux personnes en situation de handicap.
Moyens d’encadrement : NATHALIE NAVON-SOUSSAN et MICHEL APELBAUM
Suivi de l’exécution : signature des feuilles d’émargement par demi-journée par les stagiaires et le formateur.

ÉVALUATION

Évaluations des acquis : Evaluation des acquis à l’oral, auto-évaluation,

Evaluation de la satisfaction : questionnaire de satisfaction et certificat de réalisation.

Durée, période de réalisation et modalités de déroulement

Durée totale de la formation : 0.5 jour – 4 heures
Horaires : 9h00-13h00
Rythme : en continu
Modalité de déroulement : Formation en présentiel
Coût : 125€ TTC La demi-journée


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