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Négocier avec les partenaires sociaux : acquérir une stratégie efficace

Paris
Francis Lefebvre Formation


• Identifier les acteurs de la négociation afin de définir leurs marges de manœuvre Distinguer les acteurs de la négociation collective
• Evolutions récentes du panorama syndical
• Focus sur le conseil d’entreprise S’approprier le rôle des acteurs de la négociation
• Evolutions récentes du droit de négocier
• Primauté et règles de validité des accords d’entreprise, représentativité des syndicats et acteurs de la négociation collective
• Etablir sa méthode de pilotage de négociation
• Définir ses propres objectifs de négociation
• Etablir un calendrier, constituer une équipe, cas des réunions préparatoires
• Analyser les positions des acteurs : causes d’échec possibles
• Diagnostic partagé : quels documents transmettre aux partenaires sociaux ? Préparer les négociations
• Trois étapes de la négociation : consultation, confrontation, concrétisation
• Quatre types de négociation : épreuve de force, compromis, amendement, concertation
• Choisir sa posture, définir ses enjeux, ajuster ses curseurs
• Stratégie d’engagement ou stratégie de contrôle ?
• Conduire les négociations avec stratégie S’approprier les méthodes de négociations
• Maîtriser les techniques de conduite de négociation : les attitudes et comportements à adopter, savoir reformuler et argumenter, les pièges à éviter
• Faire face à la pression, à la mauvaise foi et aux tentatives de manipulation Identifier les objectifs de négociation des autres parties
• Choisir des concessions et des contreparties, définir un plan B
• Gérer la courbe de confiance et les situations de conflit : éléments clés pour éviter et/ou sortir d’une situation de blocage, techniques d’argumentation, traitement des objections… Gérer les suites de la négociation
• Quid de la mise en place d’une commission de suivi des accord collectifs ?
• Négociation : outil de gestion du changement et accélérateur de la performance de l’entreprise , Atelier fil rouge : tout au long de la formation, réalisation de simulations de négociations commentées par le formateur (jeux de rôle)


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