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Techniques de négociation contractuelle pour juristes : ’’Make the Deal’’

Paris
Francis Lefebvre Formation

S’approprier les fondamentaux des techniques de négociation pour mieux négocier et rédiger ses clauses de contrats
• Distinguer les différentes typologies de négociations
• Connaître les facteurs de réussite d’une négociation
• Identifier les enjeux et le contexte de la négociation
• Cerner préalablement ses marges de manœuvre
• Détecter les différents profils de négociateurs
• Se connaître et savoir adapter et tenir sa posture selon son interlocuteur
• Savoir écouter, convaincre et tenir les bons arguments
• Prendre garde au poids et au sens des mots
• Sortir d’une situation conflictuelle et mettre en place un environnement serein à la négociation
• Gérer son stress , Autodiagnostic : mieux se connaître pour mieux cerner ses compétences de négociation Cerner les objectifs de négociation dès le début de la négociation pour sécuriser les clauses contractuelles
• Définir sa vision sur le long terme
• Examiner les différentes stratégies de négociation et leurs marges
• Participer à des cas pratiques de négociations juridiques
• Appréhender et mettre en œuvre l’écoute active , Mise en situation dans le contexte de négociation contractuelle : cas de la phase précontractuelle Sortir d’une situation de blocage Les comportements abusifs ou déloyaux lors de la négociation du contrat La phase d’exécution du contrat La gestion de la cessation de la relation contractuelle


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