LE PROGRAMME « START » : Comment devenir rapidement opérationnel quand on entre en cabinet d’avocats

Public concerné  : Jeunes collaborateurs en cabinet d’avocats
Durée totale : 20 heures de formation (en présentiel ou par visioconférence)
Prérequis : Aucun
Tarif 2020 :
Formation individuelle : 1150€ HT (finançable à hauteur de 900 euros si le jeune collaborateur est profession libérale / 720 euros s’il est salarié)
Format collective au sein d’une même structure : 3600 HT (maximum 6 participants)

EXPERTISE DU FORMATEUR
Marine CAHN, la fondatrice de WHITE PEACOCK, est la formatrice du cabinet. Elle dispose d’une solide expertise métier compte tenu de ses onze années d’expérience en cabinets d’avocats d’affaires. Elle a obtenu la certification nécessaire à l’utilisation d’outils de coaching professionnel pour répondre à certaines problématiques spécifiques. Elle est habilitée à utiliser le « MBTI® (Myers Briggs Type Indicator) - Niveau I », un outil d’analyse des personnalités qui permet à ses clients de comprendre l’origine de certains de leurs comportements professionnels.

OBJECTIFS DE LA FORMATION
*Savoir faire des recherches et les présenter efficacement
*Savoir planifier son travail pour être en mesure de s’engager sur un calendrier
*Savoir estimer des honoraires, relever ses temps et procéder à la facturation du client
*Apprendre à pitcher et à développer une clientèle
*Apprendre à déléguer et à manager les autres
*Savoir organiser ses journées et ses dossiers pour préserver son équilibre vie professionnelle/vie personnelle

MÉTHODE PÉDAGOGIQUE & OUTILS UTILISÉS
*Entretiens physiques ou par visioconférence (ZOOM, GOOGLE MEET ou tout autre outil)
*Articulation entre enseignements théoriques et exemples tirés de la pratique
*Supports pédagogiques écrits / MBTI® (Myers Briggs Type Indicator)

LES ATELIERS

ATELIER 1 : LA FACTURATION DES HEURES EN CABINET (4 heures)
*Le business model des cabinets
*Les différentes techniques de facturation
*Les caractéristiques du collaborateur rentable
*La pratique du « write off » et ses limites
*La négociation des honoraires

ATELIER 2 : L’ORGANISATION DES JOURNÉES ET DES DOSSIERS (4 heures)
*Les dossiers courants et les urgences
*La pluralité d’intervenants dans les dossiers
*L’identification des délais “cachés”
*La chronologie des opérations juridiques

ATELIER 3 : LA RECHERCHE DE L’INFORMATION ET SA PRÉSENTATION (4 heures)
*Les outils mis à la disposition des collaborateurs
*Les bonnes questions à poser
*La pratique du reporting

ATELIER 4 : LA RELATION AVEC LE CLIENT (4 heures)
*L’ADN du cabinet et sa clientèle
*Les quatre grands principes en matière de développement de clientèle
*Les différentes façons de pitcher
*La promotion de son cabinet et de son profil sur les réseaux sociaux

ATELIER 5 : LE MANAGEMENT (4 heures)
*Les secrets d’une bonne communication
*La gestion des conflits
*La pratique du feedback
*La technique du mentoring

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